商机管道化是销售方法论中的一个常用概念，可以帮助一定规模的商机实现流程化的，自动化的推进，从而实现销售自动化。中小型客户的线索到商机的销售模式，非常适用这种管道式销售。

重要的是，企业必须打造一个灵活可配置的，具备一定自动化能力的自动化销售支撑平台。这个平台，需要支撑商机的全面管理，包括商机信息，商机团队，商机项目，商机合作伙伴等的支持。同时，对可配置的销售业务流程能很好地支撑，包括不同业务形式不同的销售流程，销售活动，同时针对不同的销售方法论也能很好的集成和实现。

Anodoo SFA可帮助企业构建具备以上能力的销售自动化平台。并通过这个自动化能力，实现Lead to Cash流程中涉及的线索，商机，报价，合同，订单，回款等生命周期的闭环。

• 线索打通营销到销售的自动化流程

        线索从挖掘，创建，分配，培育，到向商机的转换，具有特定的生命周期过程。线索数量大，培育周期长，转化是否成功难以保障，除非一些大客户，高客单价的线索需要销售人员提前参与，整体上线索的工作是处于营销阶段的，需要借助营销自动化的能力来实现线索的自动化培育。同时，线索的创建，分配和转商机等环节，也需要最大化地利用自动化的能力来实现，从而，提升企业在线索环节的工作效率和转化成功率。

• 全面的商机信息管理

商机是销售自动化的核心业务对象，系统支持对商机全面信息的管理

• 商机相关的客户，线索，产品等

• 预期收益，预期成功概率，预期结束日期

• 优先级，标签

• 联系信息，包括邮件电话，地址等

• 销售员，销售团队和所属销售区域等

• 商机销售流程的阶段管理

系统支持为简单销售，复杂销售等不同业务形式定义多种不同的销售流程，并支持每一个销售流程划分为几个阶段，并管理阶段的跳转控制。每一个阶段还包括对外的客户交互活动管理和对内的销售动作管理。最后，对最终赢得或者失去商机进行管理。

• 报价管理

CPQ报价平台首先实现报价信息的全面性，包括客户的，商机的，产品的，价格表和促销方案的，合作伙伴的，以及涉及开票，付款环节的信息整合。同时，报价支持多方面的精确计算，包括成本的，利润的，折扣的，税收的，佣金的各个方面。最后，报价还支持一整套生命周期管理，实现报价从创建，配置，审核，发送，确认，转化为合同或订单等。

• 订单管理

基于报价单转换而来的订单，除了具有和报价单相似的订单行，订单优惠，整体价格等，还将对订单的履行情况进行管理，如交付或配送的数量，以及针对这部分的开票管理等。订单可以和后端生产ERP系统进行对接，实现订单到生产的打通。

• 开票管理

开票是公司销售过程中的重要一环，它承接销售订单，并且和回款相辅相成。公司主要销售实物产品，订阅产品，服务产品，会员产品，其开票涉及按订单开票，按配送开票，按预付款开票，按服务项目分期开票，按交付人天开票，按月自动续订周期性自动开票等等。

• 回款管理

系统显示所有销售订单，发票所涉及的回款。一个销售订单分为多个发票，或者一个发票分为多次付款的，这里也划分为多个回款计划。如果回款计划已经到期，则标红显示。