SaaS公司如何通过促销实现销售加速
Odoo + Anodoo CRM介绍(46)

促销一直是销售绕不过的环节,而且是非常重要的一环,在竞争激烈的市场坏境中,促销决定了如何快速地和竞争对手形成差异,最后给目标客户的决策带来直接影响。

SaaS公司提供的平台一般具有较强的专业性,那么是否就应该一板一眼呢,甚至有人认为SaaS的促销会把专业的产品当成了菜市场。其实非也,从客户角度出发的促销无论是面向个人,还是企业,只要是顾客,促销这一利器从来都是出奇制胜的法宝。只是关键的是SaaS公司如何通过专业的促销平台和促销方式来实现促销,而不是给客户SaaS产品价格随意的感觉。

Anodoo作为面向SaaS软件行业的智慧型CRM(基于Odoo架构),在帮助SaaS公司构建在线销售能力的同时,在CPQ报价,促销,销售人员提佣等方面都具有成熟的方案。为此,本系列文章将通过以下几篇,重点介绍这个部分的功能,相关文章可以参考:

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灵活的促销方案设计

 

第一步,就是创建促销方案,系统实现以下促销特性

l  基于特定客户,或者特定产品的促销

l  设置最低购买数量或最低购买金额

l  设定可以可以使用1次还是多次,或者无限次

l  设定有效期

l  设定奖励是应用于本次还是下次

l  设定奖励形式包括

n  折扣(百分比或固定金额),可以是基于整个订单打折,可以仅仅在最便宜的产品上打折,或者在选定的特定商品上打折()

n  赠送产品

n  赠送运费



 在报价中方便地应用促销

 

 

点击报价单的“促销”按钮,系统会从所有配置的促销方案中,智能地找到可[HX1] 用的促销方案并且应用。系统会在订单行中增加一行记录用来计算,显示优惠的金额。也可以直接输入促销方案的编码来手动选择促销方案。


创建优惠券方案

可以基于特定产品品类或具体产品,根据最低购买数量或金额等等多方面的条件,来创建优惠券方案。


生成优惠券

 

可以生产特定数量的优惠券,使用者仅仅输入优惠券的号码,即可使用。或者根据目标客户条件,为特定客户生成优惠券,客户使用专为自己发放的优惠券。且系统支持在一个优惠券方案中多次生成优惠券。


在报价或者应用市场(电商)中使用优惠券

 

如下图,输入优惠券的编码,即可显示优惠券的计算记过,简单明了。


通过Anodoo CRM平台中提供的促销,优惠券的方案设计,发布,使用,可以为SaaS公司实现灵活的却又简单明了的促销方案,加速商机的关闭。



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Odoo + Anodoo CRM介绍(33)