SaaS公司如何实现自动化营销
Odoo + Anodoo功能介绍(7)

        对于企业,市场营销的重要程度正在超过销售人员。只有更快更好的inbound营销,才能带来高质量的营销线索,才能确保健康的销售管道。

当今的2C领域,各种在线的,自动化的,人工智能的营销手段百花齐放,而一些面向中小型企业和应用场景的SaaS公司,也正在迅速地使用自动化营销来打开2B市场。本文将从一个提纲挈领的角度给大家介绍一下Odoo + Anodoo在营销自动化方面的功能,更详细的可以参考系列文章:

Odoo + Anodoo功能介绍(8):官网仅仅是公司介绍?

Odoo + Anodoo功能介绍(9):邮件营销还可以怎么玩?

Odoo + Anodoo功能介绍(10):短信营销还有前途吗?

Odoo + Anodoo功能介绍(11):如何实现社交媒体营销集成?

前言

 

自动化的营销方案,包括方案内包含的各种自动化营销活动,可以帮助SaaS企业针对目标客户,通过自动化的营销活动编排和协同,快速高效地实施营销过程,完成营销目标。

首先介绍的是营销方案看板,在这里可以按照状态,查看所有的自动化营销方案


创建营销方案

 

直接进入正题,看如何创建这些营销方案。如下图,创建营销方案倒是很简单,包括方案名称,目标客户以及筛选的逻辑。


创建营销活动

 

当然最重要的还是为营销方案增加营销活动。系统通过各种交互渠道提供的功能,实现多渠道协同地,自动地营销。常用的包括官网,邮件,短信,社交媒体,其他的还包括博客,客户门户,应用市场,在线学习等等。具体的参考Odoo + Anodoo功能介绍(3):多渠道客户交互是CRM的基础。

     具体的营销活动的创建过程请参考系列相关文章,哲理直接给大家展现一下配置好营销活动序列。


关于这个方案的详细说明

 

如上图,本营销方案中包括两轮营销,第一轮为邮件营销,如果客户在指定时间内回复邮件,则触发其子任务,也即给电话销售派发活动,进行人工的电话销售。第二轮为短信营销,如果短信未被成功发送,则触发子任务,改为发送邮件。如果客户在制定时间内未查看短信,则筛选出一批优质客户,进行第二次的短信营销。

 

测试营销方案

 

在设计好自动化营销后,一般需要测试。点击“启动一项测试”,可以试运行已设置的自动化营销活动,并通过分析执行过程来检查是否还有改善的地方。


开始和停止营销方案

 

经过测试无误后,即可点击开始运行该自动化营销。运行过程中,可以通过查看营销方案上方的相关联对象,查看详细内容。运行中,可以随时点击停止


重要的事情说三遍,自动化营销将是SaaS公司的一大利器,是面向SaaS公司的CRM必备的杀手锏。希望本位对Odoo + Anodoo的功能介绍对大家有帮助。

 

Anodoo扩展纪要:website_blog